Comment récompenser vos commerciaux / Véronique Méot in Action commerciale (Massy), 357 (06/2016)

Public ISBD [article]  inAction commerciale (Massy) > 357 (06/2016) . - p.41-44 Titre : Comment récompenser vos commerciaux Type de document : texte imprimé Auteurs : Véronique Méot, Auteur Année de publication : 2016 Article en page(s) : p.41-44 Langues : Français Catégories : 2215 comportement et personnalité:motivation 2630 économie des ménages - protection sociale:économie des ménages:budget des ménages:revenu des ménages:revenu en nature Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Conseils pour mettre en place un dispositif de récompense pour les commerciaux : la typologie des vendeurs concernés, la réflexion sur les critères d'attribution de la récompense, les différences de perception entre prime pécuniaire et avantages en cadeau, les limites des systèmes de classement, l'intérêt de la dotation digitale (e-carte), les dotations collectives, le rythme des opérations de stimulation. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Comment récompenser vos commerciaux [texte imprimé] / Véronique Méot, Auteur . - 2016 . - p.41-44. Langues : Français in Action commerciale (Massy) > 357 (06/2016) . - p.41-44 Catégories : 2215 comportement et personnalité:motivation 2630 économie des ménages - protection sociale:économie des ménages:budget des ménages:revenu des ménages:revenu en nature Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Conseils pour mettre en place un dispositif de récompense pour les commerciaux : la typologie des vendeurs concernés, la réflexion sur les critères d'attribution de la récompense, les différences de perception entre prime pécuniaire et avantages en cadeau, les limites des systèmes de classement, l'intérêt de la dotation digitale (e-carte), les dotations collectives, le rythme des opérations de stimulation. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

Motivations & challenges : les spécificités des commerciaux US / Laure Tréhorel in Action commerciale (Massy), 359 (11/2016)

Public ISBD [article]  inAction commerciale (Massy) > 359 (11/2016) . - p.22-24 Titre : Motivations & challenges : les spécificités des commerciaux US Type de document : texte imprimé Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Année de publication : 2016 Article en page(s) : p.22-24 Note générale : Statistiques. Langues : Français Catégories : 1125 monde:monde:Amérique:Amérique du Nord:Etats-Unis 2215 comportement et personnalité:motivation 2630 économie des ménages - protection sociale:économie des ménages:budget des ménages:revenu des ménages:revenu en nature Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Le point sur les méthodes utilisées par les managers américains pour motiver leurs forces de vente. Profil et spécificité du commercial américain ; place de l'argent dans la motivation ; importance de l'encouragement et de l'accompagnement ; les challenges et opérations d'incentive. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Motivations & challenges : les spécificités des commerciaux US [texte imprimé] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2016 . - p.22-24. Statistiques. Langues : Français in Action commerciale (Massy) > 359 (11/2016) . - p.22-24 Catégories : 1125 monde:monde:Amérique:Amérique du Nord:Etats-Unis 2215 comportement et personnalité:motivation 2630 économie des ménages - protection sociale:économie des ménages:budget des ménages:revenu des ménages:revenu en nature Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Le point sur les méthodes utilisées par les managers américains pour motiver leurs forces de vente. Profil et spécificité du commercial américain ; place de l'argent dans la motivation ; importance de l'encouragement et de l'accompagnement ; les challenges et opérations d'incentive. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

Savoir gérer les avantages en nature / François Sabarly in L'Entreprise (1992), 319 (02/2013)

Public ISBD [article]  inL'Entreprise (1992) > 319 (02/2013) . - p.95-98 Titre : Savoir gérer les avantages en nature Type de document : texte imprimé Auteurs : François Sabarly, Auteur Editeur : Express-Roularta Année de publication : 2013 Article en page(s) : p.95-98 Langues : Français Catégories : 2630 économie des ménages - protection sociale:économie des ménages:budget des ménages:revenu des ménages:revenu en nature 2805 droit:droit:droit public:droit financier:droit fiscal Résumé : Le point, en 2013, sur la question des avantages en nature des dirigeants et salariés des entreprises. Présentation des différents avantages en nature imposables : définition et typologie, régime fiscal, cas des exploitants individuels. L'évaluation des avantages en nature selon les bénéficiaires concernés ; cas de la voiture et du logement de fonction, des repas et des outils technologiques. Encadrés : exemples d'avantages en nature exonérés d'impôt ; conseils pour la voiture et le logement de fonction ; l'achat à prix préférentiel de biens ou de services de l'entreprise. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Savoir gérer les avantages en nature [texte imprimé] / François Sabarly, Auteur . - [S.l.] : Express-Roularta, 2013 . - p.95-98. Langues : Français in L'Entreprise (1992) > 319 (02/2013) . - p.95-98 Catégories : 2630 économie des ménages - protection sociale:économie des ménages:budget des ménages:revenu des ménages:revenu en nature 2805 droit:droit:droit public:droit financier:droit fiscal Résumé : Le point, en 2013, sur la question des avantages en nature des dirigeants et salariés des entreprises. Présentation des différents avantages en nature imposables : définition et typologie, régime fiscal, cas des exploitants individuels. L'évaluation des avantages en nature selon les bénéficiaires concernés ; cas de la voiture et du logement de fonction, des repas et des outils technologiques. Encadrés : exemples d'avantages en nature exonérés d'impôt ; conseils pour la voiture et le logement de fonction ; l'achat à prix préférentiel de biens ou de services de l'entreprise. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

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