Mes trucs pour réussir un premier rendez-vous / Evelyne Platnic-Cohen in L'Entreprise (1992), 313 (07/2012)

Public ISBD [article]  inL'Entreprise (1992) > 313 (07/2012) . - p.88-89 Titre : Mes trucs pour réussir un premier rendez-vous Type de document : texte imprimé Auteurs : Evelyne Platnic-Cohen, Auteur Editeur : Express-Roularta Année de publication : 2012 Article en page(s) : p.88-89 Langues : Français Catégories : 2625 entreprise:gestion de l'entreprise:mercatique:étude de marché 2625 entreprise:gestion de l'entreprise:stratégie d'entreprise:relation avec la clientèle Résumé : Conseils aux commerciaux pour préparer et mener une première rencontre avec un client : la connaissance du prospect et de ses besoins, la manière de mener l'entretien, l'importance de l'assertivité, le comportement à adopter face à la concurrence, la question du prix. La progressivité des objectifs. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Mes trucs pour réussir un premier rendez-vous [texte imprimé] / Evelyne Platnic-Cohen, Auteur . - [S.l.] : Express-Roularta, 2012 . - p.88-89. Langues : Français in L'Entreprise (1992) > 313 (07/2012) . - p.88-89 Catégories : 2625 entreprise:gestion de l'entreprise:mercatique:étude de marché 2625 entreprise:gestion de l'entreprise:stratégie d'entreprise:relation avec la clientèle Résumé : Conseils aux commerciaux pour préparer et mener une première rencontre avec un client : la connaissance du prospect et de ses besoins, la manière de mener l'entretien, l'importance de l'assertivité, le comportement à adopter face à la concurrence, la question du prix. La progressivité des objectifs. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

Mes trucs pour vendre en période de crise / Evelyne Platnic-Cohen in L'Entreprise (1992), 305 (11/2011)

Public ISBD [article]  inL'Entreprise (1992) > 305 (11/2011) . - p.98-99 Titre : Mes trucs pour vendre en période de crise Type de document : texte imprimé Auteurs : Evelyne Platnic-Cohen, Auteur Editeur : Express-Roularta Année de publication : 2011 Article en page(s) : p.98-99 Note générale : Bibliographie. Langues : Français Catégories : 2625 entreprise:gestion de l'entreprise:partenaire de l'entreprise:fournisseur 5015 commerce - distribution - services:commerce:vente ~termes orphelins:clientèle Résumé : Conseils dans le domaine du business to business (B to B) pour répondre aux mieux aux attentes d'un client, même dans une situation économique difficile. Encadré : résultats d'une enquête sur les attentes des clients et sur la représentation qu'en ont les commerciaux. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Mes trucs pour vendre en période de crise [texte imprimé] / Evelyne Platnic-Cohen, Auteur . - [S.l.] : Express-Roularta, 2011 . - p.98-99. Bibliographie. Langues : Français in L'Entreprise (1992) > 305 (11/2011) . - p.98-99 Catégories : 2625 entreprise:gestion de l'entreprise:partenaire de l'entreprise:fournisseur 5015 commerce - distribution - services:commerce:vente ~termes orphelins:clientèle Résumé : Conseils dans le domaine du business to business (B to B) pour répondre aux mieux aux attentes d'un client, même dans une situation économique difficile. Encadré : résultats d'une enquête sur les attentes des clients et sur la représentation qu'en ont les commerciaux. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

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