| Titre : | Profession manager commercial : motiver, coacher et piloter une équipe de vente | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Alain Fossier, Auteur ; Odile Letrillart-Bénard, Auteur | | Mention d'édition : | 2e éd. | | Editeur : | Malakoff : Dunod | | Année de publication : | DL 2017 | | Collection : | Commercial - relation client | | Importance : | 1 vol. (XVI-287 p.) | | Présentation : | ill. | | Format : | 24 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-075890-6 | | Prix : | 26,50 EUR | | Note générale : | Bibliogr. p. 287 | | Langues : | Français | | Catégories : | 5015 commerce - distribution - services:commerce:vente
6005 métiers:métier:métier : commerce
| | Index. décimale : | 658.8 mercatique | | Résumé : | Guide pratique pour réussir en tant que manager commercial : comment motiver les équipes commerciales, comment leur donner l'énergie suffisante pour relayer la stratégie, comment développer et faire s'épanouir les talents des vendeurs, comment agir sur les compétences et l'organisation de chacun. Témoignages de managers commerciaux, exemples et autodiagnostics. |
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Profession manager commercial
