[article] 
inAction commerciale (Massy) > 362 (09/2017) . - p.14-15

Titre :	Le variable, au service de la performance commerciale ?
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Laurent Bailliard, Auteur
Année de publication :	2017
Article en page(s) :	p.14-15
Langues :	Français
Mots-clés :	système de rémunération  métier : commerce et vente
Résumé :	Le point sur la part variable : données sur l'évolution du ratio entre rémunération fixe et rémunération variable ; problématiques concernant les délais et la fréquence des versements ; la prise en compte d'indicateurs collectifs dans le variable ; l'importance accordée à la quantité dans la politique de rémunération des entreprises au détriment de la qualité.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique

[article] Le variable, au service de la performance commerciale ? [texte imprimé] / Laurent Bailliard, Auteur . - 2017 . - p.14-15.
Langues : Français
in Action commerciale (Massy) > 362 (09/2017) . - p.14-15

Mots-clés :	système de rémunération  métier : commerce et vente
Résumé :	Le point sur la part variable : données sur l'évolution du ratio entre rémunération fixe et rémunération variable ; problématiques concernant les délais et la fréquence des versements ; la prise en compte d'indicateurs collectifs dans le variable ; l'importance accordée à la quantité dans la politique de rémunération des entreprises au détriment de la qualité.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique