[article] 
inAction commerciale (Massy) > 359 (11/2016) . - p.22-24

Titre :	Motivations & challenges : les spécificités des commerciaux US
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Laure Tréhorel, Auteur
Année de publication :	2016
Article en page(s) :	p.22-24
Note générale :	Statistiques.
Langues :	Français
Catégories :	1125 monde:monde:Amérique:Amérique du Nord:Etats-Unis 2215 comportement et personnalité:motivation 2630 économie des ménages - protection sociale:économie des ménages:budget des ménages:revenu des ménages:revenu en nature
Mots-clés :	métier : commerce et vente
Résumé :	Le point sur les méthodes utilisées par les managers américains pour motiver leurs forces de vente. Profil et spécificité du commercial américain ; place de l'argent dans la motivation ; importance de l'encouragement et de l'accompagnement ; les challenges et opérations d'incentive.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique

[article] Motivations & challenges : les spécificités des commerciaux US [texte imprimé] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2016 . - p.22-24.
Statistiques.
Langues : Français
in Action commerciale (Massy) > 359 (11/2016) . - p.22-24

Catégories :	1125 monde:monde:Amérique:Amérique du Nord:Etats-Unis 2215 comportement et personnalité:motivation 2630 économie des ménages - protection sociale:économie des ménages:budget des ménages:revenu des ménages:revenu en nature
Mots-clés :	métier : commerce et vente
Résumé :	Le point sur les méthodes utilisées par les managers américains pour motiver leurs forces de vente. Profil et spécificité du commercial américain ; place de l'argent dans la motivation ; importance de l'encouragement et de l'accompagnement ; les challenges et opérations d'incentive.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique