[article] 
inAction commerciale (Massy) > 357 (06/2016) . - p.41-44

Titre :	Comment récompenser vos commerciaux
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Véronique Méot, Auteur
Année de publication :	2016
Article en page(s) :	p.41-44
Langues :	Français
Catégories :	2215 comportement et personnalité:motivation 2630 économie des ménages - protection sociale:économie des ménages:budget des ménages:revenu des ménages:revenu en nature
Mots-clés :	métier : commerce et vente
Résumé :	Conseils pour mettre en place un dispositif de récompense pour les commerciaux : la typologie des vendeurs concernés, la réflexion sur les critères d'attribution de la récompense, les différences de perception entre prime pécuniaire et avantages en cadeau, les limites des systèmes de classement, l'intérêt de la dotation digitale (e-carte), les dotations collectives, le rythme des opérations de stimulation.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique

[article] Comment récompenser vos commerciaux [texte imprimé] / Véronique Méot, Auteur . - 2016 . - p.41-44.
Langues : Français
in Action commerciale (Massy) > 357 (06/2016) . - p.41-44

Catégories :	2215 comportement et personnalité:motivation 2630 économie des ménages - protection sociale:économie des ménages:budget des ménages:revenu des ménages:revenu en nature
Mots-clés :	métier : commerce et vente
Résumé :	Conseils pour mettre en place un dispositif de récompense pour les commerciaux : la typologie des vendeurs concernés, la réflexion sur les critères d'attribution de la récompense, les différences de perception entre prime pécuniaire et avantages en cadeau, les limites des systèmes de classement, l'intérêt de la dotation digitale (e-carte), les dotations collectives, le rythme des opérations de stimulation.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique