Profession manager commercial / Alain Fossier

Public ISBD Titre : Profession manager commercial : motiver, coacher et piloter une équipe de vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Alain Fossier, Auteur ; Odile Letrillart-Bénard, Auteur Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Malakoff : Dunod Année de publication : DL 2017 Collection : Commercial - relation client Importance : 1 vol. (XVI-287 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-075890-6 Prix : 26,50 EUR Note générale : Bibliogr. p. 287 Langues : Français Catégories : 5015 commerce - distribution - services:commerce:vente 6005 métiers:métier:métier : commerce Index. décimale : 658.8 mercatique Résumé : Guide pratique pour réussir en tant que manager commercial : comment motiver les équipes commerciales, comment leur donner l'énergie suffisante pour relayer la stratégie, comment développer et faire s'épanouir les talents des vendeurs, comment agir sur les compétences et l'organisation de chacun. Témoignages de managers commerciaux, exemples et autodiagnostics. Profession manager commercial : motiver, coacher et piloter une équipe de vente [texte imprimé] / Alain Fossier, Auteur ; Odile Letrillart-Bénard, Auteur  . -  2e éd. . - Malakoff (Malakoff) : Dunod, DL 2017 . - 1 vol. (XVI-287 p.) : ill. ; 24 cm. - (Commercial - relation client) . ISBN : 978-2-10-075890-6 : 26,50 EUR Bibliogr. p. 287 Langues : Français Catégories : 5015 commerce - distribution - services:commerce:vente 6005 métiers:métier:métier : commerce Index. décimale : 658.8 mercatique Résumé : Guide pratique pour réussir en tant que manager commercial : comment motiver les équipes commerciales, comment leur donner l'énergie suffisante pour relayer la stratégie, comment développer et faire s'épanouir les talents des vendeurs, comment agir sur les compétences et l'organisation de chacun. Témoignages de managers commerciaux, exemples et autodiagnostics.

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