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Auteur Laurent Bailliard |
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Affiner la recherche Interroger des sources externesL'analytique, nouvelle compétence des commerciaux / Edouard Beaucourt in Action commerciale (Massy), 358 (09/2016)
Titre : L'analytique, nouvelle compétence des commerciaux Type de document : texte imprimé Auteurs : Edouard Beaucourt, Personne interviewée ; Laurent Bailliard, Intervieweur Année de publication : 2016 Article en page(s) : p.12-14 Note générale : Statistiques. Langues : Français Catégories : 3105 ingénierie:ingénierie:méthode de recherche:analyse des données Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Entretien avec Edouard Beaucourt, directeur France et Europe du Sud de Tableau en 2016, société spécialisée dans les tableaux de bord : le retard des entreprises françaises en matière d'analyse des données ; l'importance de donner aux forces de vente des outils analytiques ; le rôle du manager dans l'encadrement de ses collaborateurs. Encadré : intérêt de la data visualisation. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview
in Action commerciale (Massy) > 358 (09/2016) . - p.12-14[article] L'analytique, nouvelle compétence des commerciaux [texte imprimé] / Edouard Beaucourt, Personne interviewée ; Laurent Bailliard, Intervieweur . - 2016 . - p.12-14.
Statistiques.
Langues : Français
in Action commerciale (Massy) > 358 (09/2016) . - p.12-14
Catégories : 3105 ingénierie:ingénierie:méthode de recherche:analyse des données Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Entretien avec Edouard Beaucourt, directeur France et Europe du Sud de Tableau en 2016, société spécialisée dans les tableaux de bord : le retard des entreprises françaises en matière d'analyse des données ; l'importance de donner aux forces de vente des outils analytiques ; le rôle du manager dans l'encadrement de ses collaborateurs. Encadré : intérêt de la data visualisation. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview
Titre : Brother, de la vente de produits à la vente de solutions Type de document : texte imprimé Auteurs : Laurent Bailliard, Auteur Année de publication : 2016 Article en page(s) : p.24 Langues : Français Mots-clés : dispositif de formation métier : commerce et vente Résumé : Présentation de la formation mise en place par l'entreprise Brother pour ses commerciaux : le partenariat avec la Skema Business School ; les objectifs de cette certification. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique
in Action commerciale (Massy) > 355 (02/2016) . - p.24[article] Brother, de la vente de produits à la vente de solutions [texte imprimé] / Laurent Bailliard, Auteur . - 2016 . - p.24.
Langues : Français
in Action commerciale (Massy) > 355 (02/2016) . - p.24
Mots-clés : dispositif de formation métier : commerce et vente Résumé : Présentation de la formation mise en place par l'entreprise Brother pour ses commerciaux : le partenariat avec la Skema Business School ; les objectifs de cette certification. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique
Titre : Covea forme ses managers à l'intelligence collective Type de document : texte imprimé Auteurs : Laurent Bailliard, Auteur Année de publication : 2016 Article en page(s) : p.26-27 Langues : Français Mots-clés : gestion des connaissances dispositif de formation Résumé : Présentation de la formation basée sur le codéveloppement et le partage des compétences mise en place par le groupe d'assureurs Covea pour ses salariés. Objectifs. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique
in Action commerciale (Massy) > 355 (02/2016) . - p.26-27[article] Covea forme ses managers à l'intelligence collective [texte imprimé] / Laurent Bailliard, Auteur . - 2016 . - p.26-27.
Langues : Français
in Action commerciale (Massy) > 355 (02/2016) . - p.26-27
Mots-clés : gestion des connaissances dispositif de formation Résumé : Présentation de la formation basée sur le codéveloppement et le partage des compétences mise en place par le groupe d'assureurs Covea pour ses salariés. Objectifs. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique
Titre : LinkedIn : 10 astuces pour booster ses ventes Type de document : texte imprimé Auteurs : Anna Bratton, Auteur ; Laurent Bailliard, Auteur Année de publication : 2016 Article en page(s) : p.38-39 Langues : Français Catégories : 2625 entreprise:gestion de l'entreprise:mercatique:étude de marché Mots-clés : réseaux sociaux (internet) Résumé : Ensemble de conseils à destination des vendeurs pour l'utilisation du réseau professionnel LinkedIn à des fins de prospection commerciale. Aperçu de quelques fonctionnalités. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique
in Action commerciale (Massy) > 355 (02/2016) . - p.38-39[article] LinkedIn : 10 astuces pour booster ses ventes [texte imprimé] / Anna Bratton, Auteur ; Laurent Bailliard, Auteur . - 2016 . - p.38-39.
Langues : Français
in Action commerciale (Massy) > 355 (02/2016) . - p.38-39
Catégories : 2625 entreprise:gestion de l'entreprise:mercatique:étude de marché Mots-clés : réseaux sociaux (internet) Résumé : Ensemble de conseils à destination des vendeurs pour l'utilisation du réseau professionnel LinkedIn à des fins de prospection commerciale. Aperçu de quelques fonctionnalités. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique
Titre : De manager à leader ! Type de document : texte imprimé Auteurs : Damien Ribon, Personne interviewée ; Martin Menendez, Personne interviewée ; Laurent Bailliard, Intervieweur Année de publication : 2016 Article en page(s) : p.14-16 Langues : Français Catégories : 2215 comportement et personnalité:personnalité
2625 entreprise:gestion de l'entreprise:direction de l'entrepriseRésumé : Entretien avec les consultants Damien Ribon et Martin Menendez (cabinet Deloitte) sur l'évolution du rôle et du profil de la fonction de directeur commercial dans l'entreprise. Le point sur la notion de leadership et sur l'évolution du modèle managérial. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview
in Action commerciale (Massy) > 357 (06/2016) . - p.14-16[article] De manager à leader ! [texte imprimé] / Damien Ribon, Personne interviewée ; Martin Menendez, Personne interviewée ; Laurent Bailliard, Intervieweur . - 2016 . - p.14-16.
Langues : Français
in Action commerciale (Massy) > 357 (06/2016) . - p.14-16
Catégories : 2215 comportement et personnalité:personnalité
2625 entreprise:gestion de l'entreprise:direction de l'entrepriseRésumé : Entretien avec les consultants Damien Ribon et Martin Menendez (cabinet Deloitte) sur l'évolution du rôle et du profil de la fonction de directeur commercial dans l'entreprise. Le point sur la notion de leadership et sur l'évolution du modèle managérial. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview
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