La 3D au service de la vente / Laure Tréhorel in Action commerciale (Massy), 355 (02/2016)

Public ISBD [article]  inAction commerciale (Massy) > 355 (02/2016) . - p.12 Titre : La 3D au service de la vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Année de publication : 2016 Article en page(s) : p.12 Note générale : Statistiques. Langues : Français Mots-clés : image 3D  métier : commerce et vente Résumé : Le point sur les applications possibles de la technologie 3D dans les métiers de la vente : intérêt pour le renforcement de l'expérience client et l'animation de réseaux de distributeurs. Analyse des cas suivants : casque 3D de l'agence immobilière américaine Sotheby's, les lunettes de l'entreprise de revêtements Tarkett, la personnalisation des véhicules chez Audi. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] La 3D au service de la vente [texte imprimé] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2016 . - p.12. Statistiques. Langues : Français in Action commerciale (Massy) > 355 (02/2016) . - p.12 Mots-clés : image 3D  métier : commerce et vente Résumé : Le point sur les applications possibles de la technologie 3D dans les métiers de la vente : intérêt pour le renforcement de l'expérience client et l'animation de réseaux de distributeurs. Analyse des cas suivants : casque 3D de l'agence immobilière américaine Sotheby's, les lunettes de l'entreprise de revêtements Tarkett, la personnalisation des véhicules chez Audi. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

L'Arbre vert, la stratégie gagnante d'un outsider / Laure Tréhorel in Action commerciale (Massy), 356 (04/2016)

Public ISBD [article]  inAction commerciale (Massy) > 356 (04/2016) . - p.24-27 Titre : L'Arbre vert, la stratégie gagnante d'un outsider Type de document : texte imprimé Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Année de publication : 2016 Article en page(s) : p.24-27 Langues : Français Catégories : 2605 économie:économie:conjoncture économique:développement économique:développement durable 3320 produits chimiques et industriels:produit chimique:produit parachimique Mots-clés : produit biologique Résumé : Analyse de la stratégie commerciale de la marque L'Arbre Vert (groupe Novamex), spécialisée dans les produits d'hygiène et d'entretien respectueux de la santé et de l'environnement. Importance d'un cahier des charges strict en matière de formules ; fonctionnement de la force de vente et de la stratégie marketing. Le point sur la diversification des gammes et sur le packaging. Objectifs à l'international. Encadrés : point de vue d'Anabela Tavares de Almeida, DG chez le distributeur B to B "L'Equipier" ; point de vue de Stéphane Petitjean (société de conseil Greenflex). Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] L'Arbre vert, la stratégie gagnante d'un outsider [texte imprimé] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2016 . - p.24-27. Langues : Français in Action commerciale (Massy) > 356 (04/2016) . - p.24-27 Catégories : 2605 économie:économie:conjoncture économique:développement économique:développement durable 3320 produits chimiques et industriels:produit chimique:produit parachimique Mots-clés : produit biologique Résumé : Analyse de la stratégie commerciale de la marque L'Arbre Vert (groupe Novamex), spécialisée dans les produits d'hygiène et d'entretien respectueux de la santé et de l'environnement. Importance d'un cahier des charges strict en matière de formules ; fonctionnement de la force de vente et de la stratégie marketing. Le point sur la diversification des gammes et sur le packaging. Objectifs à l'international. Encadrés : point de vue d'Anabela Tavares de Almeida, DG chez le distributeur B to B "L'Equipier" ; point de vue de Stéphane Petitjean (société de conseil Greenflex). Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

Comment parler à ses équipes en 2016 / Stephen Choo in Action commerciale (Massy), 355 (02/2016)

Public ISBD [article]  inAction commerciale (Massy) > 355 (02/2016) . - p.42 Titre : Comment parler à ses équipes en 2016 Type de document : texte imprimé Auteurs : Stephen Choo, Auteur ; Laure Tréhorel, Auteur Année de publication : 2016 Article en page(s) : p.42 Langues : Français Catégories : 2625 entreprise:gestion de l'entreprise:gestion des ressources humaines 3210 information - communication:communication:communication interne Résumé : Conseils aux managers pour la communication avec leurs collaborateurs. Aperçu des principaux questionnements à formuler pour instaurer un management en mode conversationnel. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Comment parler à ses équipes en 2016 [texte imprimé] / Stephen Choo, Auteur ; Laure Tréhorel, Auteur . - 2016 . - p.42. Langues : Français in Action commerciale (Massy) > 355 (02/2016) . - p.42 Catégories : 2625 entreprise:gestion de l'entreprise:gestion des ressources humaines 3210 information - communication:communication:communication interne Résumé : Conseils aux managers pour la communication avec leurs collaborateurs. Aperçu des principaux questionnements à formuler pour instaurer un management en mode conversationnel. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

Commercial et millionnaire : the American dream ? / Laure Tréhorel in Action commerciale (Massy), 359 (11/2016)

Public ISBD [article]  inAction commerciale (Massy) > 359 (11/2016) . - p.28-29 Titre : Commercial et millionnaire : the American dream ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Année de publication : 2016 Article en page(s) : p.28-29 Note générale : Statistiques. Langues : Français Catégories : 1125 monde:monde:Amérique:Amérique du Nord:Etats-Unis 2605 économie:économie:fonction économique:répartition : économie:rémunération Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Le point sur la rémunération des commerciaux nord-américains : raisons expliquant leur forte rémunération par rapport aux pays européens ; importance du turn-over et de l'absence de fidélité des vendeurs américains vis-à-vis de leur entreprise ; le mode de calcul des salaires. Encadré : exemples de salaires de commerciaux nord-américains selon les villes. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Commercial et millionnaire : the American dream ? [texte imprimé] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2016 . - p.28-29. Statistiques. Langues : Français in Action commerciale (Massy) > 359 (11/2016) . - p.28-29 Catégories : 1125 monde:monde:Amérique:Amérique du Nord:Etats-Unis 2605 économie:économie:fonction économique:répartition : économie:rémunération Mots-clés : métier : commerce et vente Résumé : Le point sur la rémunération des commerciaux nord-américains : raisons expliquant leur forte rémunération par rapport aux pays européens ; importance du turn-over et de l'absence de fidélité des vendeurs américains vis-à-vis de leur entreprise ; le mode de calcul des salaires. Encadré : exemples de salaires de commerciaux nord-américains selon les villes. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

Innovations de rupture : anticipez ! / Philippe Silberzahn in Action commerciale (Massy), 355 (02/2016)

Public ISBD [article]  inAction commerciale (Massy) > 355 (02/2016) . - p.14-17 Titre : Innovations de rupture : anticipez ! Type de document : texte imprimé Auteurs : Philippe Silberzahn, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur Année de publication : 2016 Article en page(s) : p.14-17 Langues : Français Catégories : 2625 entreprise:gestion de l'entreprise:mercatique:étude de produit 3105 ingénierie:ingénierie:innovation technologique Mots-clés : évolution scientifique et technique Résumé : Entretien avec le chercheur Philippe Silberzahn sur la notion d'innovation de rupture : définition ; raisons expliquant la sous-estimation de ce concept par des entreprises leader dans leur secteur ; cas de Nokia, Kodak ; importance pour les entreprises de développer une veille technologique et de favoriser la créativité en interne ; place des commerciaux dans une stratégie de rupture. Encadrés : la prise en compte de l'innovation de rupture chez IBM. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview [article] Innovations de rupture : anticipez ! [texte imprimé] / Philippe Silberzahn, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur . - 2016 . - p.14-17. Langues : Français in Action commerciale (Massy) > 355 (02/2016) . - p.14-17 Catégories : 2625 entreprise:gestion de l'entreprise:mercatique:étude de produit 3105 ingénierie:ingénierie:innovation technologique Mots-clés : évolution scientifique et technique Résumé : Entretien avec le chercheur Philippe Silberzahn sur la notion d'innovation de rupture : définition ; raisons expliquant la sous-estimation de ce concept par des entreprises leader dans leur secteur ; cas de Nokia, Kodak ; importance pour les entreprises de développer une veille technologique et de favoriser la créativité en interne ; place des commerciaux dans une stratégie de rupture. Encadrés : la prise en compte de l'innovation de rupture chez IBM. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique/Entretien, interview

Lafarge : d'une culture industrielle à commerciale / Laure Tréhorel in Action commerciale (Massy), 358 (09/2016)

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Management : brisez les codes ! / Laure Tréhorel in Action commerciale (Massy), 355 (02/2016)

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Manager commerciale, ne laissez pas les autres penser à votre place ! / Frédérique Cintrat in Action commerciale (Massy), 356 (04/2016)

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"Les managers ne sont pas assez sévères avec les commerciaux" / Bernard Bourigeaud in Action commerciale (Massy), 356 (04/2016)

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Les marketplaces : des ventes d'une efficacité redoutable / Philippe Corrot in Action commerciale (Massy), 360 (03/2017)

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Motivations & challenges : les spécificités des commerciaux US / Laure Tréhorel in Action commerciale (Massy), 359 (11/2016)

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Quel pilotage commercial en 2016 ? / Laure Tréhorel in Action commerciale (Massy), 358 (09/2016)

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La stratégie d'Hénaff fait recette / Laure Tréhorel in Action commerciale (Massy), 358 (09/2016)

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Top Office met le cap sur le B to B ! / Laure Tréhorel in Action commerciale (Massy), 362 (09/2017)

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